İçerik Özeti
Demir Çelik Ticaretinde Dikkat Edilmesi Gerekenler
Ülkemizde ve global anlamda demir çelik sektörü en hareketli sektörler arasında bulunmaktadır. Anlık fiyat değişiklikleri, ürün fiyatlarının yüksek rakamları ulaşması ile beraber yapılan her ticaret hem alıcı hem de satıcı için riskli hale gelmektedir.
Özellikle firma seçiminde ince eleyip, sık dokumayan veya çok küçük tutarlar üzerinden kar yapmaya çalışan bir çok kişi, yeterince araştırma yapmaması neticesinde küçük kazançlar peşinde koşarken, bu koşturmanın neticesinde çok daha büyük kayıplar ile karşılaşmaktadır.
Bu içerikte demir çelik ticareti yaparken nelere dikkat etmeniz gerektiği konusunda sizleri bilgilendirmeye çalışacağız. Hadi başlayalım;
Demir Fiyatları
Demir çelik ürünleri altın ve gümüş gibi maden ürünleridir. Bir kuyumcuya gittiğinizde 2 kuyumcu arasında gram altın fiyatında ne kadar fark olabiliyorsa demir çelik sektöründe de durum böyle olmalıdır.
Bir inşaat demiri talebi geçtiniz diyelim ve 5 farklı firmadan teklif aldığınızı varsayalım. Fiyatlar da aşağıdaki gibi olsun;
- A Firması: 29.500 TL/ton
- B Firması: 29.700 TL/ton
- C Firması: 29.600 TL/ton
- D Firması: 28.000 TL/ton
- E Firması: 28.900 TL/ton
Şimdi bu teklifler arasından güvenilir fiyat analizi nasıl yapacağız.
1-) İlk olarak büyük fabrikaların güncel fiyatlarını takip etmemiz gerekiyor. Fabrikada inşaat demirinin ton fiyatı 29.500 TL iken, birileri size 29.000 TL fiyat veriyorsa bu işte bir anormallik vardır. Unutmayın ki fabrika fiyatlarına nakliye dahil değildir.
Peki bir tüccar neden fabrika fiyatlarının altına mal verir? Şimdi gelin bunları listeleyelim.
- Yükselişte olan fiyat trendinde daha önce satın aldığı fiyat, güncel fiyatın altında olduğu için düşük fiyat verebilir. Bir firma zaman zaman değil de, her zaman düşük fiyat veriyorsa oradan uzak durmanız gerekmektedir.
- Demir çelik sektöründe ödemeler cuma’dan cumaya döndüğü için, ödemeden dolayı nakit probleminden ucuz mal satmak isteyebilir, nakit akışı sağlar. Bu zararına satış demektedir. Zararına satış, uzun vadede hep kaybettirir.
- Evrak fatura işleri ile KDV avantajı sağlayarak ucuza malzeme satar. Bu tür firmalarla alışveriş yapmanız durumunda devlet ilgili firmadan vergi tahsilatı yapamadığı için, ticaretin diğer muhattabı olan firmadan vergi tahsili yapar. 3 kuruş ucuz malzeme alayım derken daha büyük cezalarla karşılaşabilirsiniz.
Şimdi fabrikalardan fiyatlarımızı aldık. Hurda fiyatlarına baktık. Google’a inşaat demiri fiyatları yazıp çıkan sonuçlardan nakliye hariç fiyatlara baktık. Ve aklımızda ortalama bir fiyat oluştu. Eğer aklınızda oluşan fiyattan biri size 1000 TL eksik fiyat veriyorsa oradan kesinlikle uzak durmalısınız. 500 TL ucuz fiyat veriyorsa düşünmelisiniz..
İnşaat demiri, çelik hasır, filmaşin gibi ürünlerde ortalama fiyat bellidir. En az 5 farklı firmadan teklif alınız. En uygunu değil, güvenilirler arasından en uygunu seçin.
Standartlar
Kalite standartları demir çelik sektörünün olmazsa olmazları arasındadır. Bir ürünün fiyatını taşıdığı özellik belirlemekte olup, standartlar bu fiyat farklılıklarının en belirgin sebeplerinden biridir.
Dikkat etmeniz gereken ayrıntılar;
- TSE EN ASTM benzeri belgeleri ayrıntıları ile beraber inceleyin. Standartların taleplerinize uygun olduğundan emin olun.
- Aldığınız ürünlerin analizlerini yaptırın, analiz sonuçlarından pozitif puan almamış ürünlerden uzak durun.
- Çap kalınlıklarına dikkat edin. Projenizde 18mm demir kullanıyorsanız sizlere teslim edilen demiri 18.2mm gelmesi sizlere zarar ettirecektir. Bu durumda hesapladığınız demir maliyetinin üstüne çıkacağınız anlamını taşır.
- Fabrikaların tolerans oranları mevcuttur. Bazı fabriklarda bu oran %6lara kadar ulaşmaktadır. Tolerans oranları düşük fabrikaları tercih edin.
- Özellikle inşaat demirinde gereklilik olan IDIS sistemini aktif olarak kullanın ve inşaat demiri siparişlerinizde, demir bağlarının üstünde İDİS kodlarının olmasına özen gösterin.
Güvenlik
Demir çelik sektöründe ticaret hacminin ve yapılan alışveriş tutarlarının büyüklüğünden dolayı güvenli alışveriş en önemli değerlerin başında gelmektedir. Peki güvenli alışveriş için nasıl bir yol izlemeyiz.
- Çalıştığınız firmanın kuruluş tarihini, iş hacmini, yaptığı ticaretleri, ödediği vergiyi, teslim ettiği projeleri gibi size pozitif veya negatif argüman sunabilecek her türlü bilgiye ulaşmaya çalışın.
- Ucuz olan her fiyata balıklama atlamayın.
- Paranızı ve ürününüzü güvence altına alın. Özellikle önden ödeme yapıp, fiyat sabitleyip, bağlantı formunda ilerleyecek alıcı firmalar için, malzeme riskini ortadan kaldırmak için ödeme yaptığınız tutar kadar teminat talep ediniz.
- Aynı şekilde satıcı firma iseniz ve alıcı firma sizden mal teslimi sonrası ödeme yapmak istiyorsa veya vadeli çalışmak istiyorsa Teminat mektubu ve DBS gibi güvenceleri talep etmekten çekinmeyiniz.
- Çalıştığınız firmaların vergilerini zamanında ödediğinden emin olunuz.
- Çalıştığınız firmaların fatura, evrak işlerinde temiz olduğuna emin olunuz. Yaptığınız her alışverişten sorum olduğunuzu, herhangi bir aksaklık olması durumunda, ticaretin diğer muhattabı olarak devletin ilk sizlere ulaşacağını unutmayınız.
- Anlaşma yaparken, yapılan anlaşma formunun üzerinde; tonaj, ton fiyatı, kdv kısımları, kalite, teslim süresi gibi detayların olmasına özen gösteriniz ve kesinlikle muhattabınız olan kişiden formu onayladığına dair kaşe imzalı onay formu talep ediniz.
Nakliye ve Lojistik
Nakliye ve lojistik detayı ticaretin en ana noktalarından birinin başında gelmektedir. Özellikle demir çelik sektöründe fiyat alırken nakliye maliyetlerini değerlendirmemek en büyük hataların başında gelmektedir. İşte demir sektöründe güvenilir ticaret için nakliye alanında dikkat edilmesi gerekenler.
- Fiyat teklifi alırken, alınan teklifin nakliye dahil mi olduğuna veya fabrika teslimi mi olduğuna dikkat ediniz.
- Ürün nezlinde yükleme indirme işlemleri farklılık gösterebilmektedir. Örnek: inşaat demiri genelde damperli araçlarla gelir ve damperi devirerek kolayca teslim işlemi tamamlanır ama çelik hasır da damperli araç kullanılması mümkün olmadığı için damlerle indirilmesi durumunda zarar görme ihtimali çok yüksek için indirmek için farklı araçlara ihtiyaç duyulmaktadır.
- Satınalma yaptığınız malzemelerin stok durumunu sorunuz. Stoklar çok hızlı değişiklik gösterdiği için anlık olarak stok kontrollerini yaptırınız.
- Her yılın farklı dönemlerinde çap bazlı daralmalar yaşandığı için planlamalarınızı son gün değil, 2-3 gün önceden yapınız. 1 hafta 10 gün tek bir çapın herhangi bir fabrikada olmadığı dönemler olabiliyor.
Özet
- Sürekli ucuz olan firmadan uzak durun.
- Tek bir firmaya bağlı kalmayın, en az 3 farklı firma ile çalışmaya özen gösterin.
- Her iki tarafında vergi yükümlülüklerini yerine getirdiğinden emin olun. Piyasaya kulak verin, sorun, soruşturun.
- Bağlantılı satınalma yapacaksanız fiyatı sabitleyin, yaptığınız ödemeye karşılık teminat talep edin.
- Demir çelik sektöründe satışlar peşindir. 3 kuruş ucuz alacağım diye, tüm paranızı kaybetmeyin. İnce eleyip, sık dokuyun.
- Sözleşmelere özen gösterin, her ayrıntıyı yazmaya çalışın.
- Size verilen fiyatın %20 %10 KDVli veya KDV hariç fiyat olup olmadığını iyi inceleyin. Demirde tevkifat vardır. Bazı firmalar bunu uyanıklık olarak kullanıyor. En temizi kdv hariç fiyatlara bakarak değerlendirme yapınız.
- Termin sözünü yerine getirmeyen firmalardan uzak durunuz. Demiri 200 TL ucuz alıp, yarın demir gelecek diye işe çağırdığınız 20 adama, demir gelmediği halde ödediğiniz yövmiye size ettiğiniz kardan daha çok zarar verir.
